《一個人的獲利模式》
作者:Tim Clark, Alexander Osterwalder, Yves Pigneur

為什麼要讀這本書?

目前的工作讓你感到身心俱疲、飽受煎熬?想脫離社畜生活,但又對未來充滿迷惘而躊躇不前?渴望將興趣和工作結合,但卻不知該如何實踐?別擔心!今天要分享的這本《一個人的獲利模式》能夠有效幫助你重新找回人生方向,擺脫如行屍走肉般的麻木生活,並開創出能讓你真正「感到活著」的職業生涯。

我能從這本書學到什麼?

本書不同於一般由單一作者獨自編撰的書籍,而是在 Tim Clark、Alexander Osterwalder 和 Yves Pigneur 等講師和教授的帶領下,協同全球三百多位專家共同製作而成。

書中首先向我們解析何謂「商業模式圖」,接著便循序漸進的帶領我們認識自我,並找到人生目標,使其與工作相契合,以獲得滿足。

作者認為,大部分的求職者找不到夢幻工作,並不是因為就業市場的情報不足,而是因為他們對自己的認識不夠。此外,他更進一步表示,夢幻工作很少是透過傳統求職方式得來的,其多半是被「創造」出來的,而要有這樣的創造,就必須深刻的認識自我。

有鑑於此,書中提供一系列實用工具,協助我們進行剖析,以找出「興趣」、「個性」以及「專長與能力」,三者交會的「職涯甜蜜點」。另外,值得一提的是,本書不僅在講述理論時,會附上他人的實例輔助說明,更會以許多活潑生動的插圖來簡化資訊、增加可讀性,整體閱讀體驗相當輕鬆舒暢。因此,對那些有意轉換職涯跑道,但卻尚未找到明確目標的人來說,本書可謂相當實用的指南。

商業模式圖

首先,書中將「商業模式」定義為「能讓一個組織獲得財務支撐以持續運作的邏輯」,並透過「商業模式圖」向我們詳細說明組織如何運作,請參考下圖:

商業模式圖

值得注意的是,在目標客層方面,有些組織會同時服務「付費」和「非付費」的顧客。舉例來說,大部分的臉書用戶並没有支付任何費用,但若没有這些龐大的非付費用戶,臉書就無法銷售服務給廣告主或市場研究機構。因此,一個商業模式能否成功,非付費顧客也是相當重要的因素。

在有了基本的概念後,我們就能將其應用至個人,並把原先的要素稍作調整,更改為下圖:

個人商業模式圖

透過回答上述問題,我們就能對當前賴以維生的工作有更清晰的認識,同時也可能會發現,自己在回答「你做哪些事?」以及「你是誰?你擁有什麼?」這兩個問題時,所給出的答案有不少差異,甚至根本不知該如何回答「你是誰?你擁有什麼?」這一問題。因此,接下來要探討的重點就是「認識自己」。

認識自己

針對「認識自己」這一難題,書中提供許多有效的實用方法,然而,礙於篇幅,在此僅分享其中一項作為代表,具體執行步驟如下:

  1. 準備十張便利貼,並在每張的頂端寫下「我是誰?」,接著,在每張各寫下一個答案。
  2. 寫好之後,重新檢視每個答案並加以擴充,問自己:「為什麼會寫這個答案?這個身份最能鼓舞我的是什麼?」並寫出回答。
  3. 完成之後,重新檢視每個答案,並依其對自身的重要性加以排序。
  4. 依序瀏覽這十張便利貼,並細讀「這個身份最能鼓舞我的是什麼?」之回答,接著,找出當中的共通點,將其整理至另一張便利貼上。

透過此一發散與收斂的過程,就能清楚描繪出對自身而言真正重要的價值,以及自身的快樂來源。

找出人生目標

在對商業模式以及自己本身都有了一定程度的認識後,就能開始思考用以支撐商業模式的關鍵問題,也就是「你的目標是什麼?」

我們可以將商業模式想像成建築師的工程藍圖,而要繪製一張藍圖,就必須先了解建築物的使用目的。舉例來說,建造立體停車場和建造一般住家,所需考量的面向就大相徑庭。同理,人生目標對個人商業模式來說,也有如指引方向的北極星般重要。

若想找出人生目標,我們可假設一個有趣的情境。有天,你突然收到遠房親戚過世的消息,並得以繼承一百億台幣。然而,若想支配這筆錢,就必須先滿足遺囑要求的兩個條件:

  1. 辭去工作,並在第一年時,花整年的時間學習新事物。那麼,你想學什麼?你希望如何開發及拓展自己?
  2. 完成第一項任務後,再花一年的時間調查、研究你真正關心的公益主題,並於第二年年底捐出五十億。那麼,你所選出的贊助目標是什麼?

在完成指定任務後,你還有五十億,此時,你想過什麼樣的生活?想住在哪裡?會如何運用你的時間?會想努力達成什麼目標?

透過這個實驗,我們就能對人生目標有更明確的方向,同時也能將其作為導引,重新繪製個人商業模式圖,使兩者更加契合。

最後,就是實際付諸行動,並測試自己的商業模式,同時根據市場反應不斷改善修正,以真正打造出「一個人的獲利模式」。

結語

身處於科技高度發展的當代社會,我們時時被媒體或社群軟體轟炸,不論是他人堅定追逐目標的身影,又或是光鮮亮麗的成就,這些耀眼奪目的光芒,難免讓尚未找到目標的自己感到焦慮、自卑,但正如馬斯洛所說:「我們通常不知道自己真正要的是什麼,那是一種既罕見又難得的心理成就。」

因此,我們無須過度為難自己,只要有勇氣正視自身的不足,就能隨即展開行動,並踏上自我追尋之旅,「創造」出專屬於自己的夢幻工作,邁向圓滿人生。

Love

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