作者：Tim Clark, Alexander Osterwalder, Yves Pigneur
為什麼要讀這本書？
目前的工作讓你感到身心俱疲、飽受煎熬？想脫離社畜生活，但又對未來充滿迷惘而躊躇不前？渴望將興趣和工作結合，但卻不知該如何實踐？
別擔心！今天要分享的這本《一個人的獲利模式》能夠有效幫助你重新找回人生方向，擺脫如行屍走肉般的麻木生活，並開創出能讓你真正「感到活著」的職業生涯。
我能從這本書學到什麼？
本書不同於一般由單一作者獨自編撰的書籍，而是在 Tim Clark、Alexander Osterwalder 和 Yves Pigneur 等講師和教授的帶領下，協同全球三百多位專家共同製作而成。
書中首先向我們解析何謂「商業模式圖」，接著便循序漸進的帶領我們認識自我，並找到人生目標，使其與工作相契合，以獲得滿足。
作者認為，大部分的求職者找不到夢幻工作，並不是因為就業市場的情報不足，而是因為他們對自己的認識不夠。此外，他更進一步表示，夢幻工作很少是透過傳統求職方式得來的，其多半是被「創造」出來的，而要有這樣的創造，就必須深刻的認識自我。
有鑑於此，書中提供一系列實用工具，協助我們進行剖析，以找出「興趣」、「個性」以及「專長與能力」，三者交會的「職涯甜蜜點」。
另外，值得一提的是，本書不僅在講述理論時，會附上他人的實例輔助說明，更會以許多活潑生動的插圖來簡化資訊、增加可讀性，整體閱讀體驗相當輕鬆舒暢。
因此，對那些有意轉換職涯跑道，但卻尚未找到明確目標的人來說，本書可謂相當實用的指南。
商業模式圖
首先，書中將「商業模式」定義為「能讓一個組織獲得財務支撐以持續運作的邏輯」，並透過「商業模式圖」向我們詳細說明組織如何運作，請參考下圖：
值得注意的是，在目標客層方面，有些組織會同時服務「付費」和「非付費」的顧客。
舉例來說，大部分的臉書用戶並没有支付任何費用，但若没有這些龐大的非付費用戶，臉書就無法銷售服務給廣告主或市場研究機構。因此，一個商業模式能否成功，非付費顧客也是相當重要的因素。
在有了基本的概念後，我們就能將其應用至個人，並把原先的要素稍作調整，更改為下圖：
透過回答上述問題，我們就能對當前賴以維生的工作有更清晰的認識，同時也可能會發現，自己在回答「你做哪些事？」以及「你是誰？你擁有什麼？」這兩個問題時，所給出的答案有不少差異，甚至根本不知該如何回答「你是誰？你擁有什麼？」這一問題。因此，接下來要探討的重點就是「認識自己」。
認識自己
針對「認識自己」這一難題，書中提供許多有效的實用方法，然而，礙於篇幅，在此僅分享其中一項作為代表，具體執行步驟如下：
- 準備十張便利貼，並在每張的頂端寫下「我是誰？」，接著，在每張各寫下一個答案。
- 寫好之後，重新檢視每個答案並加以擴充，問自己：「為什麼會寫這個答案？這個身份最能鼓舞我的是什麼？」並寫出回答。
- 完成之後，重新檢視每個答案，並依其對自身的重要性加以排序。
- 依序瀏覽這十張便利貼，並細讀「這個身份最能鼓舞我的是什麼？」之回答，然後找出當中的共通點，將其整理至另一張便利貼上。
透過此一發散與收斂的過程，就能清楚描繪出對自身而言真正重要的價值，以及自身的快樂來源。
找出人生目標
在對商業模式以及自己本身都有了一定程度的認識後，就能開始思考用以支撐商業模式的關鍵問題，也就是「你的目標是什麼？」
我們可以將商業模式想像成建築師的工程藍圖，而要繪製一張藍圖，就必須先了解建築物的使用目的。
舉例來說，建造立體停車場和建造一般住家，所需考量的面向就大相徑庭。同理，人生目標對個人商業模式來說，也有如指引方向的北極星般重要。
若想找出人生目標，我們可假設一個有趣的情境。有天，你突然收到遠房親戚過世的消息，並得以繼承一百億台幣。然而，若想支配這筆錢，就必須先滿足遺囑要求的兩個條件：
- 辭去工作，並在第一年時，花整年的時間學習新事物。那麼，你想學什麼？你希望如何開發及拓展自己？
- 完成第一項任務後，再花一年的時間調查、研究你真正關心的公益主題，並於第二年年底捐出五十億。那麼，你所選出的贊助目標是什麼？
在完成指定任務後，你還有五十億，此時，你想過什麼樣的生活？想住在哪裡？會如何運用你的時間？會想努力達成什麼目標？
透過這個實驗，我們就能對人生目標有更明確的方向，同時也能將其作為導引，重新繪製個人商業模式圖，使兩者更加契合。
最後，就是實際付諸行動，並測試自己的商業模式，同時根據市場反應不斷改善修正，以真正打造出「一個人的獲利模式」。
結語
身處於科技高度發展的當代社會，我們時時被媒體或社群軟體轟炸，不論是他人堅定追逐目標的身影，又或是光鮮亮麗的成就，這些耀眼奪目的光芒，難免讓尚未找到目標的自己感到焦慮、自卑，但正如馬斯洛所說：「我們通常不知道自己真正要的是什麼，那是一種既罕見又難得的心理成就。」
因此，我們無須過度為難自己，只要有勇氣正視自身的不足，就能隨即展開行動，並踏上自我追尋之旅，「創造」出專屬於自己的夢幻工作，邁向圓滿人生。
Love
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