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今天來和大家聊聊經過科學證實的時尚心理學：）
服裝不只是服裝
不知道大家有沒有看過《最後一笑》（The Last Laugh，1924）這部電影？擔任高檔飯店門房的主角，總是穿著氣勢十足的華麗制服，神氣的走在街上，並自信驕傲的完成工作。直到有一天，他被降職為洗手間服務員，為他的人生帶來沉重打擊。
不過，我今天並不是要和大家聊電影，而是想探討服裝對我們心理所造成的深刻影響。
在《最後一笑》這部片中，有幾個特別耐人尋味的場景。首先是主角身著制服時，街坊鄰居們個個都對他畢恭畢敬，彷彿他是什麼身份顯赫的大人物一樣。但事實是，他們都住在同一個不算富裕的社區，彼此的社會地位十分接近。
另一個值得留意的是，主角收到降職通知時的反應。不願接受這一痛苦事實的他，身上的制服甚至是由其他人脫下的。而在制服被脫掉後，他有如失了魂一般，先是絕望的低頭看著身上樸素的衣著，再以極度渴求的眼神望向那件閃爍耀眼光芒的制服。
最後一點則是他對制服的異常執著，這讓他不惜犯法也要把制服給偷回家。
很顯然的，由於這是一部電影，所以為了達到理想的戲劇效果，在整體呈現上難免會有些浮誇（更不用說它還是默片）。但就算自由奔放的藝術表現得比較誇張，嚴肅謹慎的科學也還是向我們證明了，在現實生活中，服裝確實會對當事人以及旁觀者的心理產生巨大影響。
服裝對自身的影響
心理學家 Adam 和 Galinsky 曾做過一項名為「著裝認知」（enclothed cognition）的研究。簡單來說，因為我們常把醫生及科學家穿的實驗室白袍和「專注」、「謹慎」、「細心」等特質連結在一起，所以他們就想知道，當人們穿上實驗服時，是不是真的就能提升注意力相關任務的表現。
為了找出答案，研究人員讓受試者進行「斯特魯普任務」（Stroop task），也就是請他們快速指出電腦螢幕上的一系列字詞是藍色還是紅色，只不過當中會有以藍色呈現的 red 和以紅色呈現的 blue 等干擾出現，以評估他們的選擇性注意力。
結果顯示，跟沒穿實驗服的人相比，穿上實驗服的受試者犯錯的次數大約只有一半左右。
但研究還沒結束，在接下來的實驗中，他們把受試者分為三組，研究人員請第一組受試者穿上實驗服，並告訴他們那是醫生在穿的。而第二組受試者也穿上了同樣的實驗服，不過這次研究人員告訴他們，這件白袍是畫家在穿的。至於第三組受試者則沒有穿上實驗服，只有看到一件研究人員說的醫師袍擺在桌上而已。
接著，研究人員請這三組受試者以最快的速度比較四組圖片，每組圖片都有兩張幾乎一樣的圖，只有四個地方有細微的差異。
最後，研究人員發現，穿上醫師袍的第一組受試者找出最多的不同，而看見醫師袍的第三組則因為啟動效應（priming effect，又稱促發）的關係，表現優於穿上畫家袍的第二組。
這個結果不僅說明了，穿上醫師袍可以強化我們的持續性注意力，更帶給我們一項重要啟示：如果想讓服裝發揮最大的威力，那就必須真的穿上它，而且這件單品還要具有與任務相關的象徵意義才行，兩者缺一不可。這就是「著裝認知」的運作原理。
當然，我們平常可能不太有機會穿到實驗室白袍，但我們還是能把這項原理運用在日常生活中。
比方說，我們可以在上台報告時穿西裝外套、進行創意工作時戴畫家帽、從事球類運動時穿明星球員的球衣、旅遊渡假時穿夏威夷襯衫等等，這些都能幫助我們提升表現，或更進入狀態。
服裝對他人的影響
正如《最後一笑》所演的那樣，服裝不只可以為穿著者本身帶來影響，更能改變他人的態度與行為。
舉例來說，在一項實驗中，研究人員安排一位男性在不同的地方闖紅燈過馬路。在一半的情況中，他身著筆挺的西裝；而在另一半的情況中，他則穿著工作服。結果發現，當他穿西裝闖紅燈的時候，跟他一起闖紅燈的人數是穿工作服時的 3.5 倍1。
另外，一項關於教師穿著風格的研究指出，不論是男老師還是女老師，他們的穿著風格都會顯著影響學生的看法。具體來說，當老師打扮得比較正式時，學生就會覺得他們比較有學問、有條理；相反的，當老師穿得比較休閒時，學生就會覺得他們比較親切、有同理心、可以通融2。
值得一提的是，除了服裝的風格以外，服裝的質感也同樣會影響人們的認知。
研究表明，當穿著有高檔品牌 logo 的襯衫或毛衣時，在社會互動上就會更有優勢，例如：他人會更容易答應無償問卷調查、向他人募款時的金額會更多、人資主管會給予更高的評價與薪資3。
不僅如此，還有一項研究顯示，即使是同樣一個人，但當他穿上看起來比較貴的衣服時，我們就會覺得，他比穿著看起來比較便宜的衣服時，還來得更有能力。而且這個判斷是在瞬間就產生的，只花了不到 0.2 秒。此外，就算研究人員提供金錢獎勵，要求受試者忽略圖中人物的服裝，也還是得到一樣的結果4。
結語
上述種種都說明了，服裝的功能並不只是單純的遮羞蔽體和保暖防曬而已，更具有肉眼不可見的強大威力——提升自我表現與他人評價。由此，我們便能輕易得知穿對衣服的重要性。
不過，很可惜的是，我們的文化似乎認為，穿著打扮是件極為膚淺的事，或至少是件沒有必要投注時間心力在上面的事。
這讓人感到有些遺憾，畢竟，很諷刺的，那些抱持這類想法的人，往往在不知不覺中（或是說在短短的 0.2 秒內），受到他們嗤之以鼻的服裝的影響。
我想，只要我們足夠聰明，應該就可以從各類研究中學到寶貴的一課：如果我們就是無可避免的會受服裝影響的話，那不如就反過來利用它，讓它成為我們最棒的武器。
在英文中，“smart”這個單字除了有大家都知道的「聰明」之意，更有「時髦」的意思，所以，就讓我們一起當個 smart 的人吧！
Love
註：
- 此研究標題為《Status factors in pedestrian violation of traffic signals.》，由Lefkowitz、Monroe、Blake、Robert R.、Mouton 和 Jane Srygley 等人提出。 ↩︎
- 這項研究名為《Some Effects of Teachers’ Styles of Dress.》，研究人員為 Steven A. Rollman。 ↩︎
- 此研究由 Nelissen 和 Meijers 提出，標題為《Social benefits of luxury brands as costly signals of wealth and status》。 ↩︎
- 此研究名為《Economic status cues from clothes affect perceived competence from faces》，由 Oh、Shafir 和 Todorov 等人提出。 ↩︎
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